Cómo crear videos atractivos B2B

Hacer videos para tus negocios pude parecerte desalentador, pero no tiene que ser así. En esta publicación tipo blog, te daremos consejos sobre cómo crear videos B2B atractivos que convertir. Los videos son una genial manera de conectar con tu audiencia y mostrarles de lo que está hecha tu compañía. Estos también te ayudan a cimentar credibilidad y confianza con los clientes potenciales. Entonces, ¿cómo te aseguras de que tus videos sean efectivos?

Razones por las que B2B video será crítico para tu éxito

En un mundo donde la tecnología está evolucionando constantemente, no es ninguna sorpresa que el video se esté transformando en una pieza importante del marketing. No solo es una gran forma de cautivar a los clientes, sino que también puede ser extremadamente efectivo para los negocios B2B. En este blog/publicación, nosotros discutiremos las razones por las que el video B2B será crítico para tu éxito. ¡Mantente en sintonía!

1) Los videos explicativos pueden ayudar a los negocios a hacer transparentes sus servicios o productos a ojos de sus clientes potenciales:

Los videos explicativos cortos y pegadizos son una gran forma que los negocios tiene para simplificar lo que ellos hacen para los clientes potenciales. En tan solo unos pocos minutos, un video explicativo puede mostrar a los espectadores el núcleo de lo que trata tu negocio, sin bombardearlos con demasiada información de un solo golpe. Esto hace más fácil que los clientes comprendan lo que tú ofreces, y si ellos están interesados en saber más, pueden encontrar detalles adiciones con facilidad, siguiendo el enlace en la descripción del video.

Además, de acuerdo con las estadísticas de Wyzowl, 79% de las personas que vieron un video explicativo sobre el sitio web de una compañía terminaron haciendo una compra, lo que demuestra que los videos explicativos realmente tienen el poder de aumentar las conversiones e impulsar las ventas.

2) Ellos pueden ser usados también para presumir la cultura de la compañía:

Una genial forma de usar video B2B es para alardear sobre la cultura de tu compañía y dar a los clientes potenciales una probada del "detrás de escenas" sobre lo que es trabajar contigo. Este tipo de video es una excelente manera de crear confianza y compenetración con los espectadores, ya que ellos son capaces de entender el sentido detrás del valor de tu compañía y cómo tratas a tus empleados.

Si quieres realmente impresionar a los clientes potenciales, considera usar metraje grabado con el uso de dron o videos de lapso de tiempo para presumir las instalaciones de tu compañía desde una perspectiva única.

Sin importar que ruta elijas, solo asegúrate de que el video sea auténtico y verdadero para tu marca. Después de todo, la gente puede decir cuando un negocio está tratando con mucho esfuerzo aparentar ser algo que en realidad no es, y esto solo dañara su imagen y credibilidad.

3) Ellos te pueden ayudar a construir una conciencia de marca:

No es ningún secreto que el video B2B es una genial manera de incrementar la conciencia de marca. De hecho, según estadísticas de Wyzowl, 81% de los negocios que usaron video en 2016 dijeron que eso les había ayudado a aumentar su conciencia de marca.

Si tú deseas que tu negocio sea visto como un líder en la industria, es importante comenzar a crear contenido de video tan pronto como sea posible. No solo esto ayudará a construir conciencia de marca, sino también te dará una ventaja de inicio frente a tus competidores.

4) Ellos son una excelente forma de generar guías:

Generar guías es una de las cosas más importantes que los negocios tienen que hacer para sobrevivir y prosperar. Y afortunadamente, el video B2B es una excelente herramienta de generación de guías.

Una de las mejores formas de usar video para la generación de guías es creando contenido cerrado. Esto involucra colocar una pieza de valioso contenido (como un eBook o papel en blanco) detrás de un formulario que los espectadores tengan que llenar para obtener acceso a dicho contenido. Haciendo esto, serás capaz de recoger información valiosa como nombres y correos electrónicos, los cuales puedes usar para esfuerzos de marketing futuros.

Otra genial forma de generar guías con video B2B es usándolo en tus páginas de aterrizaje. De acuerdo con HubSpot, incluir un video en tu página de aterrizaje puede aumentar las tasas de conversión en 80%.

5) Estos pueden ser usados para nutrir guías:

Una vez generaste una lista de guías, es momento de comenzar a nutrirlas, de tal forma que ellos eventualmente se conviertan en tus clientes. Y una de las mejores maneras de hacerlo es usando un video B2B.

Una de las formas estupendas de usar video para nutrir guías es enviando videos personalizados a prospectos. Esto podría ser algo tan simple como un rápido mensaje "de agradecimiento" o una actualización sobre nuevos productos o servicios. Cualquiera que sea el caso, personalizar tus videos ayudará a los prospectos a sentirse valorados y apreciados, lo cual hará que ellos probablemente hagan negocios contigo en el futuro.

También puedes usar video en tus campañas de marketing por correo electrónico. Añadir una miniatura de video a tus correos electrónicos puede impulsar las tasas de clics tanto como un 300%.

Otra gran forma de usar video para nutrir guías es albergando algunos seminarios web. Esto permite que tú construyas relaciones con clientes potenciales a lo largo del tiempo y les da la oportunidad de hacer preguntas sobre tus productos y servicios.

6) Ellos son una gran forma de cerrar tratos:

El video B2B puede ser usado además para cerrar tratos. De hecho, acorde con un estudio, usar video en presentaciones de ventas puede incrementar las tasas de éxito tanto como un 20%. Una de las mejores maneras de usar video para ventas es grabándote a ti mismo dando un discurso y luego enviándolo a los prospectos. Esto les da la oportunidad de ver tu pasión y entusiasmo en tus productos/servicios y hace más que probable que ellos quieran hacer negocios contigo.

Puedes también usar herramientas de conferencia como Skype o GoToMeeting para dar presentaciones en vivo. Esto te permite crear compenetración con los prospectos y responder cualquier pregunta que ellos lleguen a tener, en tiempo real.

Sin importar cómo elijas usarlo, el video es una herramienta poderosísima que te ayuda a cerrar más tratos y crecer tus negocios.

7) Ellos pueden ser usados para entrenar a los empleados:

Capacitar empleados es una parte medular de cualquier negocio. Y una de las mejores formas de hacer esto es usando un video B2B.

Una genial manera de usar video para capacitar empleados es creando una biblioteca de videos a la que los empleados puedan acceder en cualquier momento. Esto les deja aprender a su propio ritmo y hace más posible que ellos, de verdad miren los videos.

También puedes usar herramientas de videoconferencia, tales como Skype o GoToMeeting para dar presentaciones de vivo. Esto te permite crear compenetración con los prospectos y responder cualquier pregunta que ellos lleguen a tener, en tiempo real.

8) Ellos pueden ser usados para crear conciencia de marca:

Crear conciencia de marca es una parte importante de cualquier estrategia de marketing. Y una de las mejores formas de hacer esto es usando un video B2B.

Una genial manera de usar video para conciencia de marca es creando un video de vista general de la compañía. Esta clase de video proporciona a los clientes en potencia una breve introducción de tus negocios y sus productos/servicios.

Además puedes usar videos en tu sitio web. Según HubSpot, añadir una miniatura de video a tu sitio web puede impulsar las tasas de clics tanto como un 300%.

9) Ellos pueden ser usados para generar guías:

Una de las metas principales de cualquier campaña de marketing es generar guías. Y una de las mejores formas de hacer esto es usando un video B2B.

Otra genial forma de generar guías con video B2B es usándolo en tus páginas de aterrizaje. Según HubSpot, incluir un video en tu página de aterrizaje puede incrementar las tasas de conversión en un 80%.

Además puedes usar video en tus campañas de marketing por correo electrónico. Añadir una miniatura de video a tus correos electrónicos puede impulsar las tasas de clics tanto como un 300%.

10) Ellos pueden ser usados para impulsar las ventas:

Sin importar en que negocios andes, la meta es siempre impulsar las ventas. Y una de las mejores formas de hacer esto es usando un video B2B.

Una genial forma de usar video para ventas es grabándote a ti mismo dando un discurso y luego enviándolo a los prospectos. Esto les da la oportunidad de ver tu pasión y entusiasmo en tus productos/servicios y hace más que probable que ellos quieran hacer negocios contigo.

Puedes también usar herramientas de conferencia como Skype o GoToMeeting para dar presentaciones en vivo. Esto te permite crear compenetración con los prospectos y responder cualquier pregunta que ellos lleguen a tener, en tiempo real.

¿Cuáles son los tipos de videos B2B?

Hay unos cuantos tipos de contenido en video de negocios-a-negocios (B2B: del inglés Business-to-business) que puede ser usado para ayudar a promocionar y crecer una compañía. Cada tipo tiene sus propios y únicos beneficios, así que es importante saber cuál tipo funcionará mejor para tus negocios.

Demostración de producto:

Una demostración de producto es una forma genial de mostrar a los clientes potenciales lo que tu producto es capaz de hacer. Este tipo de video puede ser especialmente útil para productos que son difíciles de explicar o presentar solo con palabras. Una demostración de producto entra en detalles acerca de las características y beneficios de tu producto, y puede ayudar a persuadir a los espectadores sobre conocer más acerca de tu compañía y sus productos.

Video explicativo:

Un video explicativo es una forma estupenda de presentar a los clientes potenciales, tu compañía y sus productos. Este tipo de video puede ser usado para explicar lo que tu compañía hace, cómo funcionan sus productos, o incluso los beneficios de usar sus productos o servicios. Un video explicativo puede ser una herramienta útil para aquellos negocios que quieren educar a sus espectadores acerca de su compañía y sus ofertas.

Tutorial:

Un video tutorial puede ser una gran manera de mostrar a clientes potenciales cómo usar tus productos/servicios. Este tipo de video puede ayudar a los espectadores a entender cómo tus productos o servicios funcionan, y les puede ayudar a aprender los aspectos básicos de usar tus productos o servicios. Un videotutorial puede ser una herramienta de utilidad para los negocios que quieren asegurarse de que sus clientes son capaces de usar sus productos o servicios correctamente.

Testimonial de cliente:

Un video testimonial de cliente puede ser una gran forma de demostrar a los potenciales clientes lo que otros han dicho acerca de tu compañía y sus productos o servicios. Este tipo de video puede ayudar a cimentar la confianza con los clientes potenciales y puede sacar a la luz las experiencias positivas que otros han tenido con tu compañía. Un video testimonial de cliente puede ser una herramienta útil para los negocios que quieren mostrar a los clientes en potencia que ellos son dignos de confianza.

Caso de estudio:

Un video de caso de estudio puede ser una gran forma de mostrar a los clientes potenciales cómo tus productos o servicios han ayudado a otros negocios. Este tipo de video puede ayudar a fomentar la confianza con los clientes potenciales y demostrar los resultados positivos que se han visto al usar tus productos o servicios. Un video de caso de estudio puede ser una útil herramienta para aquellos negocios que desean mostrar a los potenciales clientes que sus productos o servicios son efectivos.

Video de marca:

Un video de marca es una genial manera de presentar a los clientes potenciales tu compañía, así como sus productos/servicios. Este tipo de video puede ser usado para explicar lo que tu compañía hace, cómo funcionan sus productos, o incluso los beneficios de usar sus productos o servicios. Un video de marca puede ser una útil herramienta para esos negocios que quieren educar a sus espectadores acerca de su compañía y sus productos.

Video de evento:

Un video de evento es una forma estupenda de demostrar a los clientes potenciales como son los eventos de tu compañía. Este tipo de video puede ayudar a crear interés en tus eventos y puede ayudar a que los clientes potenciales aprendan más acerca de lo que esperarían al asistir a uno de tus eventos. Un video de evento puede ser una herramienta conveniente para aquellos negocios que quieren promocionar sus eventos y atraer más asistentes.

Noticias de la compañía:

Un video de noticias sobre la compañía es una gran forma de mostrar a los clientes en potencia de lo que tu compañía es capaz de hacer. Esta clase de video puede ayudar a crear interés en tu compañía y sus productos/servicios relacionados, y puede ayudar a que los clientes potenciales aprendan más acerca de en lo que estás trabajando. Un video de noticias de la compañía puede ser una herramienta de utilidad para los negocios que quieren promocionar su compañía y mantener a sus espectadores al tanto de lo que sucede en ella.

Video de reclutamiento:

Un video de reclutamiento es una gran forma de mostrar a los empleados potenciales como es tu compañía. Esta clase de video puede ayudar a crear interés en tu compañía y sus productos o servicios, además puede ayudar a los potenciales empleados a aprender más acerca de lo que significa trabajar para ti. Un video de reclutamiento puede ser una herramienta útil para los negocios que quieren promocionar su compañía y atraer nuevo talento a sus filas.

Historias en redes sociales:

Las historias en redes sociales son una genial forma de mostrar a los clientes en potencia lo que tu compañía es capaz de lograr a través de las redes sociales. Este tipo de video puede crear interés en tu compañía y sus productos o servicios, y puede ayudar a que los clientes potenciales aprendan más sobre lo que estás compartiendo en redes sociales. Una historia en video para las redes sociales puede ser una herramienta de utilidad para aquellos negocios que quieren promocionar su compañía y mantener a sus espectadores al día sobre lo que sucede en ella.

Cosas a tener en cuenta mientras seleccionas un video tipo B2B para tu negocio

1) ¿Cuál es la meta de tu video?

Antes de que decidas sobre qué tipo de video B2B quieres crear, necesitas determinar la meta de tu video. ¿Qué deseas que tu video logre? ¿Quieres presentar tu compañía, sus productos y servicios a los clientes potenciales? ¿Deseas mostrar a los clientes potenciales cómo tus productos/servicios han ayudado a otros negocios? O, ¿quieres educar a los espectadores sobre un tema particular relacionado a tus negocios? Una vez que sabes lo quieres que tu video logre, puedes elegir el tipo correcto de video para tus negocios.

2) ¿Cuáles son los datos demográficos de tu audiencia a la que te diriges?

También necesitas considerar quien es tu audiencia objetivo antes de decidir sobre el tipo de video B2B que quieres crear. ¿Cuáles son los datos demográficos de tu audiencia a la que te diriges? ¿Qué grupos de edad están más probablemente interesados en tus productos o servicios? ¿Qué género es más probable que esté interesado en tus productos o servicios? ¿Qué país es más probable que esté interesado en tus productos o servicios? Una vez que sabes quien es tu audiencia objetivo, tú puedes ajustar el contenido de tu video para que les atraiga.

3) ¿Qué tipo de video sientes que representa mejor a tu compañía?

Otro aspecto a considerar antes de decidir sobre que tipo de video B2B quieres crear es cuál tipo de video es el que mejor representa a tu compañía. ¿Quieres un video de marca que presente a los clientes potenciales tú compañía, sus productos y servicios?

¿Quieres un video de caso de estudio que demuestre el éxito de tus productos o servicios ayudando a otros negocios? O, ¿quieres un videotutorial que eduque a los espectadores sobre un tema en concreto relacionado a tus negocios? Una vez que defines al video que mejore representa a tu compañía, entonces puedes crear un video que te ayuda a alcanzar tus metas de negocio.

4) ¿Qué estilo de video es más probable que cautive a tu audiencia objetivo?

Además necesitas considerar el estilo de video que sea más probable que cautive a tu audiencia objetivo. ¿Los clientes potenciales prefieren videos que son informativos o de entretenimiento? ¿Prefieren ellos videos con un montón de cosas visuales o videos con mucho texto? ¿Prefieren ellos videos con un montón de celebridades televisivas o videos con cientos de animaciones? Una vez que sabes que estilo de video es más probable que enganche con tu audiencia, puedes crear un video que los mantenga interesados en lo que tienes que decir.

5) ¿Cuál es el tono general de tu video?

El tono de tu video también necesita ser tomado en consideración antes de decidir sobre la clase de video B2B que quieres crear. ¿Tu video pretender ser poco serio o más formal? ¿Será algo casual o profesional? Una vez sabes el tono de tu video, puedes estar seguro de que todos los aspectos del video – desde el guion hasta los efectos visuales - reflejan dicho.

6) ¿Qué clase de música quieres para tu video?

Otra cosa a considerar antes de decidir sobre el tipo de video B2B que deseas crear, es la clase de música que quieres para tu video. ¿Deseas música de fondo que prenda el ambiente para tu video? ¿Quieres un especialista de voz en off que narre tu video? O, ¿prefieres que no haya música en tu video? Una vez que sabes qué tipo de música quieres para tu video, puedes encontrar la canción perfecta o pistas que encajen con el tono y estilo de tu video.

7) ¿Qué tipo de aspectos visuales quieres para tu video?

Los aspectos visuales de tu video son otro factor importante a considerar previo a decidir sobre el tipo de video B2B que deseas crear. ¿Quieres videos con un montón de texto? ¿Quieres videos con cientos de gráficos? ¿Deseas videos con un montón de animaciones? ¿Deseas videos con cientos de celebridades televisivas? O, ¿prefieres una mezcla de todos los tipos de aspectos visuales? Una vez que sabes qué clase de aspectos visuales quieres para tu video, puedes comenzar a planear el aspecto y sentimiento de tu video.

Ahora que conoces las 7 cosas a considerar antes de decidir sobre el tipo de video B2B que quieres crear, ya puedes comenzar a planear el contenido de tu video. Ten estos 7 factores en mente y estarás confiado en crear un video que ayude a tu negocio a alcanzar los resultados deseados.

Si estás buscando una herramienta que te ayuda a crear videos B2B con un aspecto profesional, entonces no busques más, Wondershare DemoCreator es la solución.

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DemoCreator es un editor de video poderoso pero sencillo de usar que te deja crear videos con un alto grado de profesionalismo. Además de su amplia gama de funciones de edición, DemoCreator también viene con un número de plantillas integradas que tú puedes usar para crear videos fácil y rápidamente.

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Por tanto, si estás buscando crear un video B2B impresionante, entonces DemoCreator es la herramienta justo para ti.

¿Cómo hacer videos B2B con DemoCreator?

Cuando se trata de hacer videos, hay muchos tipos diferentes que puedes crear. Sea que estás buscando hacer un comercial o solo quieres informar a tu audiencia sobre un producto o servicio, un video es una genial forma de hacerlo. Pero cuando se trata de videos B2B, esto puede ser algo engañoso. Tú necesitas asegurarte de que tu video es tanto informativo como atractivo, y que apele a la audiencia correcta.

Por fortuna, hay algunas estupendas herramientas que te pueden ayudar a que esos videos B2B sean efectivos y profesionales. Una de estas herramientas es Wondershare DemoCreator. Con DemoCreator, tú puedes fácilmente crear videos informativos y cautivadores que te ayudarán a promocionar tu negocio y a alcanzar nuevos clientes.

Ahora, vamos a echar un vistazo a los pasos que involucran hacer un video B2B con DemoCreator. Entonces, ¡manos a la obra!

Pasos detallados para crear videos B2B con DemoCreator